这个脑健康用药稀缺品种,将成为中药大品种!

刚需市场中的稀缺品种

众所周知，包括脑血管、脑中卒、脑炎、痴呆、脑血栓等心脑血管疾病已成为人类死亡的头号杀手。数据显示，全世界每年死于心脑血管疾病的人数高达1500万人。与心脑血管疾病高发病率、高致残率及高死亡率相对应的是，心脑血管疾病用药也成了全球范围内的第一大类用药市场，约占全球药品总规模的20%。在我国，老龄化社会等因素的推动下，我国的心脑血管疾病用药更是呈现出快速爆发状态，特别是脑血管相关疾病。，脑血管病已占死亡总数的22.45%。

专家提醒，脑健康范围十分广泛，不仅包括如脑血管、脑中卒、脑炎等器质性脑病，其他原因引起的头痛、头晕、失眠、反应迟钝、注意力不集中、记忆力下降等，也属于脑健康的问题。近年来，经济的迅猛发展，竞争的日益激烈，生活节奏的加快，以及随之产生的巨大压力、不科学的生活方式等，使得越来越的人群大脑处于亚健康状态，并表现出失眠、头痛、头晕、焦虑、记忆力衰退或注意力不集中、情绪低落、暴躁烦闷等症状。

这些脑健康问题直接影响着大脑功能的正常发挥，若不及时加以防治，很容易从脑亚健康转变成如脑卒中，脑肿瘤，脑炎或脑膜炎症等器质性脑疾病，后果不堪设想。

随着脑相关疾病发病率的快速升高，以及人们健康意识的增强，真正能改善脑功能，激发脑细胞活力，呵护脑健康的药物逐渐得到大众重点关注。而刚性的需求也带动脑健康用药市场的增长，脑健康用药开始形成了一个巨大的消费市场。

目前，我国脑健康用药市场主要分为化药和中成药两大类。鉴于多数脑部相关疾病的病种多为长期慢性病，具有安全性高、副作用小、适于长期服用的中成药在治疗脑部相关疾病方面较之于化药表现出更加独特的优势，因此，中成药在脑部相关疾病的临床治疗中占有重要地位，并越来越受到青睐。

数据显示，2016 年心脑血管、肿瘤、呼吸系统、骨骼肌肉系统的四大疾病用药占到重点城市公立医院中成药用药的70.99%，其中，仅心脑血管疾病用药就占到34.1%，不难看出，心脑血管是中成药市场最大的治疗领域。而具体到脑相关疾病用药在我国重点城市公立医院中成药心脑血管疾病的份额来看，这一占比高达43.86%。

与此同时，中康CHIS健康产业智能情报系统重点城市监测数据显示，用于治疗头痛、市场销量排名前十的中成药，2016年总销售额超11.6亿。销售额排名前五的含天麻中成药的总销额为8.38亿，占前十总销售额的72.2%。其中，云南永孜堂制药有限公司生产的天麻醒脑胶囊2015全年销售额同比增长67.16%，增速惊人。

专家指出：

天麻醒脑胶囊：一个正在萌芽的中药大品种

质量与疗效奠定基础

当然，培育一个中药大品种并非易事，而前提正是质量和疗效。对一个药品来说，影响医生处方、推动产品持续增长、决定产品核心竞争力的关键是产品质量和疗效，只有通过临床与实践证实其疗效肯定、安全性高、经济性好的产品，才具有持久的生命力。

从组方来看，天麻醒脑胶囊以历经百年实践而取信于民的经典名方“六味脑痴呆”（治疗脑痴呆和白脉病）为基石，以原产地昭通天麻和地龙、石菖蒲、远志、熟地黄、肉苁蓉等善于祛风、通络、开窍、益智的珍贵中药材为原料，并经过现代医药学研究整理提升、现代技术加工，注入了新的生命力，打造出适应症更加广泛且疗效甚佳的现代高原植物药，并一举获得国家发明专利。

临床研究证实：

正是由于永孜堂加强中药质量控制，开展广泛的临床和药效研究，建立健全科学数据体系，加强学术宣传，才使得天麻醒脑胶囊在疗效方面拥有证据，作用机理也得到深入阐释，进而被临床广泛认可，而这一切都转化成了市场推广利器：不仅使天麻醒脑胶囊正合众多经销商、代理商的心意，更有利于其高效、有针对性地向医院市场、OTC市场和第三终端等发力，极大地提高了产品竞争力，市场增速均遥遥领先于同类品种。

值得一提的是，优质高效、稀缺品种的天麻醒脑胶囊不仅早已纳入2015版药典，更于今年年初进入了2017版国家新版医保目录。众所周知，医院仍是拉动药品消费市场增长的核心动力，医保药物仍然成为药企产品增长的不可小觑的一大推动力，享受政策红利的天麻醒脑胶囊必然会孕育出一片更为广阔的市场。

创新营销打开市场通路

培育一个中成药大品种，打造独特疗效、质量上乘的产品优势仅仅只是第一步，如何构建完善的营销网络体系，扩大产品的市场影响力，则成为衡量产品是否具备大品牌的重要标准之一，尤其是在风云变幻的医药市场中。

一直以来，致力于将天麻醒脑胶囊打造成醒脑、健脑市场中的中药大品种、大品牌的云南永孜堂更是深谙此道，在天麻醒脑胶囊已经在全国各地形成了一定的规模及品牌效应的情况下，仍旧坚持持续性对产品的质量、工艺等进行提升，对产品的定位、市场卖点等也在不断的进行优化，并聚焦于“醒脑”这一核心要素，不断向更宽广的领域进行延伸。

近年来，随着医药新政的不断落地与深化，市场形势更加错综复杂，激烈更加竞争，在如今新的医药市场形势和环境已经形成的背景下，云南永孜堂也紧跟时代的变化，对营销模式进行大胆的尝试与变革。

一方面，由内而外，通过营销体系重构，建立现代化的营销管理制度，形成了一支职责清晰、分工协作的营销“正规军”，为合作伙伴提供最好的服务与支持，且只重在协助销售，不插手经销商、代理商的具体终端销售，而这种方式也十分符合企业现状、契合双方利益，有利于实现长期紧密供应的战略合作模式。

另一方面，“举控销大旗，让控销落地”，完善营销网络体系，扩大产品市场影响力。在推进控销模式过程中，永孜堂对天麻醒脑胶囊不仅实行区域招商和终端备案销售，承诺在一个限定的区域或终端，只交给一个代理商独家操作，而且在价格策略上规定，无论供货给哪一个代理商，都是同一价格体系（结算价、供货价、出货价、中标价、零售价均包含其中），让合作伙伴用合理的价格体系去赚取利润，避免恶性竞争及市场混乱。此外，为让控销大计完好落地，云南永孜堂还通过第三方机构全程监督进行市场保护。通过这一系列的举措，云南永孜堂得到了合作伙伴一致肯定与称赞的同时，也实现了与合作伙伴的共同成长、互惠共赢。

在云南永孜堂制药的市场布局和运作之下，天麻醒脑胶囊的销量也呈现出快速上升趋势。为了不断挖掘产品价值和潜力，全力将企业长线潜力品种的天麻醒脑胶囊打造成一个更加熠熠生辉的中药大品种和“明星产品”，永孜堂正着力打造先进的样板市场，密切与合作伙伴间的合作关系，进一步扩大品牌影响力，抢占更多的市场份额。

可以预见，以控销大旗引导，疗效确切、安全高效，且具备上乘质量的天麻醒脑胶囊，未来势必闪耀整个醒脑药物市场，前景将更加可期。