毕业一年半,在中药行业奋斗的日子

马上16年就结束了，不管怎么样，总之，一切都过去了。经商这条路上且行且珍惜。哈哈
　　

就想讲讲从去年毕业到现在，自己在中药材行这一行的经历吧。留着以后自己老了，回忆的时候看看吧。
　　

先做个自我介绍吧，楼主15年毕业于中部一城市中医药大学，中药学专业。和大多数大学生一样，基本就是吃喝玩乐，对了，还有学习（哈哈），大学四年除了交了一帮朋友外，专业课学的基本白搭。因为我们学校80%以上的毕业生都从事了一份叫做“医药代表”或者叫“医药信息专员”的工作，实质就是卖药的。就是和医生搞好关系，把公司的药品让医生多开点，自己完成任务多拿点提成。 当然楼主也不例外，随着这波大流，也找了一份医药代表的工作，签了卖身契（实习协议啦），傻不拉几的等着大四下学期实习。 
　　

先说下我这个专业吧，很多人一听，学中药的，那肯定能治病吧，其实不然，现在的“中医”和“中药”是分开的，学药的基本不学医，学医的基本不学药，只是知道得了这个病，需要用这几味中药医治，但对药材质量的分别可能就不是那么清楚了。

其实中药材说白了就是一个农副产品，只是中医在中国有上千年的历史，以往西药没有现在这么盛行的时候，我们看病吃药都是中草药，所以中药也别赋予了特殊的意义。
　　

现在从事中药行业的大部分还是老一辈的人，现在的80后90后从事中药材的比较少。一个是现在随着人们生活条件的提高和互联网的发展，很少会有年轻人还愿意去田间地头去收购中药材，更不要说去种植中药。
　　

另一个就，如果你没有人带你进入这一行的话，入行的成本会非常的高昂，楼主就是一个活生生的例子，不光是时间成本，前期还会很费钱。后面在讲的时候会提到的。
　　

在就是，中药这一行的水，特别深，超级深，入中药这一行，需谨慎。举几个例子吧：
　　

枸杞，大家都比较熟悉吧，中国最好的枸杞是在宁夏的中宁，所以现在你不管买的什么枸杞都说是中宁枸杞，你可以看下你家买的。 以前最好的枸杞市宁夏中宁产的，当地的土地，气候，温湿度都非常适合枸杞的生长。但是随着枸杞消费者市场的打开，宁夏产的枸杞已经不够全国人民的使用，周边产区青海，新疆，甘肃，内蒙开始大规模种植，产量远远超过宁夏，但是凭借着好枸杞中宁产的品牌，宁夏中宁逐渐的形成了全国最大的枸杞集散地，中宁的商家把外省的枸杞运到中宁销售，销售到全国各地。这时你买到的枸杞已经不是正中的“中宁枸杞”。
　　

高价的正中中宁枸杞，由于消费者的”不识货”,导致劣币驱逐良币，没人要，反而要便宜的其他产区的枸杞，得以畅销，何尝不是一种悲哀呢。
　　

三七，现在家里老人吃的比较多的滋补药材，具有降血压，降血脂，降血糖，提高机体抵抗力，生吃治疗跌打损伤，熟吃补血，活血等功效，近些年凭借着硬实力，成为中药品种中的常青藤。 
　　

三七全世界都只有云南有，云南只有文山有。文山三七现在也成为了一个“以药兴市”的明星品种。普通老百姓在购买三七的时候，有多少人懂其中的猫腻呢。多的不说，淘宝天猫上，三七头30头300一斤，30头的三七粉58元250g. 你是说商家傻呢，还是消费者聪明呢。 其实大家一看就知道，这个三七粉良心的商家直接用三七的须根（比较便宜）给你打成粉，药效还是用的，只是没有三七头子药效好。没良心的，我都不知道用些什么鬼东西，加点三七花，给你打成粉，反正吃不死你就行。
　　

还有就是打工业蜡，什么意思呢，就是在一个机器里，把没有洗过的三七（三七要把表面的泥土洗干净才能打粉吃，不然土壤里的重金属，农药残留会有的）和工业蜡放在一起，机器打磨，打磨完以后三七的表面光滑无比，大部分表面是黑色的。这种三七，第一加了工业蜡，对人体不好。第二，三七没有水洗过，重金属，农药残留超标，且增加了重量，可以卖更多的钱。你说普通老百姓怎么懂这个呢，吃三七的还是老人居多，良心啦...算了，三七里面的猫腻写5000字都写不完。
　　

这只是中药材上千品种中的两个而已。什么当归，黄芪，党参，用硫磺熏。人参农药残留高，红参里面加糖，燕窝刷浆刷胶，三七打蜡，枸杞走油。没有你想不到的，只有你不敢想的。所以说一入中药行，深似海呀。
　　

后面给你们讲下我的血泪教训，不要问我三七为什么5000字都写不完。多么痛的领悟呀。

中药材常用的大概500个品种，最开始大部分都是野生药材，随着我国医药事业的发展和人们保健意识的增强，中成药，药膳，自我养生等需求的加大，中药原药材的需要日益增大，很多药材野生资源已经不能满足社会需要，家种药材开始日益发展，同时国家为了保障药材的质量，相应的制定了一系列政策法规。野生药材随着人们的踩挖，资源日益匮乏。
　　

并不是所有的野生药材疗效都比家种的好哦！！

还记得去年自己想进入中药这个行业，可以说是想尽了办法。百度上，贴吧上，天涯，丁香园，一切自己接触过的网站，到处来搜寻关于中药和中药材市场的知识，但都是很片面的一些东西，没有找到一片深度的好文章，或者市书籍来介绍这个行业。 
　　

到处给认识的学长，学姐打电话，看有没有朋友的朋友做中药采购的，请教关于这个行业的问题，及未来的前景。因为对于学中药学专业的我唯一可以接触药材的工作就是中药采购这份工作。总之，最后，我很幸运的找到了中药采购这份工作，也正是这份半年的经历，让我进入了这一行。（ps.这半年可以说过的吃斋念佛的日子，每天就只有吃饭，睡觉，学习。仿佛回到了高三的生活，后面楼主会详细的说这段时光，太深刻了）。
　　

楼主开此贴，一方面是记录自己走过的这一年半的时光。另一方面也是希望有想进入中药这一行的新人，提供一些经验，稍微少走一些弯路。

我还是花点篇幅给大家来介绍中药这一行吧，这也可能是“互联网+传统行业”少有的还没有被颠覆的行业吧。（楼主文笔不好，只是把最真实的一面展现给大家，大家见谅）
　　

现在大家都在说大健康产业，其实就是生活水平提高了，人们更爱惜自己的身体，更懂得养生了，天然的药材就成为广大人民的首选佳品。大家这时可能注意到身边好像没有什么中药店，那买中药不是到网上买，就是在药店买。药店买太贵，质量还不一定很好。网上买是便宜，但是不知道买的真假如何，心里犯嘀咕。 为什么会出现这种情况呢？
　　

根据国家的药事管理与法规的规定。全国只有十七个中药材市场，分别是安徽亳州中药材市场，河北安国中药材市场，广西玉林中药材市场，成都荷花池中药材市场，昆明菊花园中药材市场，江西樟树中药材市场，广东清平中药材市场，广东普宁中药材市场，河南禹州中药材市场，重庆解放路中药材市场，哈尔滨三棵树中药材市场，兰州黄河中药材市场，西安万寿路中药材市场，湖北蕲州中药材市场，湖南岳阳花板桥中药材市场，湖南邵东中药材市场，山东舜王中药材市场(楼主只去了其中前八个中药材市场)。 
　　

这17个药材市场是药材流通和集散的中枢系统，基本上覆盖了全国90%以上的药材销售。安徽亳州，河北安国，广西玉林，成都荷花池被称作四大药都。在全国的药材市场占有举足轻重的作用。

上文我提到过中药材的本质还是属于农副产品。农民种植，当地有小商贩进行收购，然后在卖给产地（药材的出产的地方）的大户，大户卖到17个药材市场，药材市场商家在卖到饮片厂和药厂。饮片厂和药厂在进行加工，做成饮片和中成药，直接在面对药店或者医院消费者。这就是一条完整的销售链条。 
　　

互联网还没有这么发达的时候，17个中药材市场的商家，掌握药材的进货渠道，利用信息的不对称，在整个中药产业中占了承上对接药厂，启下连接产地商家，可以说日子过的何等潇洒。随着互联网的发展，信息的交换速度的增快，信息的透明话，药材市场的日子越来与不好过。药厂直接与产地的商家对接，一是药厂直接在产地采购，跨过药材市场，降低采购成本。二是药材的质量得以保证。产地的商家，由此也掌握了价格的主动权，不在受市场的挤压。
　　

有人可能会问了，药厂的采购人员，不知道药材的产地吗？为什么会受市场的制约。
　　

在这里楼主要稍微解释一下。举个例子吧，中药行里都知道，天麻全国最大的产区在湖北和安徽交界处的大别山，此地的天麻产量占全国70%以上。其他产区还有湖北宜昌，陕西的汉中，甘肃的康县，云南的昭通都有天麻产出。要不是现在信息这么透明，不是专门经营天麻的商家，怎么可能知道其他的小产区呢。商家在就是利用各产区信息的不对称，从中牟利。

亳州的话，算是中国最大的药材市场了，基本上没有买不到的药材，要是在亳州都买不到的药材，估计就买不到了。
　　

楼主说过进入中药材这一行，最快的途径就是中药采购这份工作，一是，自己虽然没有经验，但是有专门的师傅带你，教你认识药材的品种，产地，规格等级的划分，往年药材价格的波动。药材的储藏，炮制等等一系列知识。二是，利用公司的资源，可以与产地和市场的商家直接沟通，进一步来了解中药市场。 这样你的学习成本会大大的降低。但前提条件是你必须是学的相关专业，否则更本就没有机会。
　　

第二种，就是家里或者亲戚是做这一行的，有人带，手把手的教。中药对经验和阅历，市场的把握，药材出售的时机。药材的储藏，等等都是有经验要求的。 胡乱的进入代价太大了。
　　

亳州因为经营特点的原因，可以接触到很多的药材。但是基本的规律就是，每家都只是经营特定的几个品种，很少有人经营几十上百个品种的。 一是，品种经营过多对资金的要求高。二是，自己的精力有限，不可能对经营的每个药材面面俱到。一个或几个品种这辈子，做精做透，你就有赚不完的钱了。你想快速的认识药材，亳州去学习还是可以的，但是你想了解一个药材却需要很多很多的时间，比如，它的产地有哪些，规格等级如何划分，怎么储藏，历史价格走势如何，影响价格因素有哪些，需求有多少等等一系列知识，这都不是简简单单的看看就知道的，都是需要时间和经验的沉淀。
　　

中药市场的经营特点和股市差不多。抓住一次机会你可能就够了。反正就是入行需谨慎！！ 

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