一、荣格产品示范的重要性
可以让顾客非常直观的看到产品的优越性，眼见为实，耳听为虚，你会发现好产品不需要辩论，只需要有条理地做好示范。其效果可以让你在10分钟内，取得别人几天才能取得的成果。
二、产品示范的准备
1、心态的准备：好东西与好朋友分享，所以态度要不卑不亢、真诚、自然。
2、形象的准备：销售产品之前，首先最重要的是先把自己销售出去，好的形象是成功的开始。
3、专业知识的准备：整理笔记，收集知识，讲解时要做到：专业化的知识，生活化的讲解。
4、示范工具的准备：示范工具要准备去做，做示范之前要摆放齐整，有条理。
三、产品示范需要注意的几点
l、准备：①示范专用工具：如：大小试验瓶、鞋油、酒精灯、试纸、白纱布、纸巾，小铁勺。，碘酒，酚酞，食用油等，示范工具随身带，成功自然来得快。②准备要讲的产品样品和要比较的产品样品。
2、不断练习：眼过千遍，不如手过一遍，一件再简单的事，如果你不做永远都会觉得困难，金牌永远不会挂在裁判员的身上。
3、环境：干净、整洁、不受干扰，拥有主动权。
4、公平性：水放的一样多，产品放的量一样多，时间同步
5、不要贬低其它品牌，不夸大产品。不要讲其它公司的产品不好，贬低其他品牌容易使顾客产生逆反心理，跟好的产品比较，更能显示出荣格产品的优秀品质。
6、分清器具，并做好标记。
7、示范工具要干净整洁，语言与动作要同步。
8、要让新朋友参与做示范。让朋友接触产品
9、观察对方的表情，和顾客交流，关注顾客的感受和想法。引导顾客，了解新效果，如洗农液去污力强。
10、用PH试纸时，避免试验杯，盖子，交叉，在涂试纸前用餐巾纸把手擦干净。
II、示范要完整、综合比较和分析，熟练掌握示范步骤（成分、特点、使用心得、价格分析）
12、做示范的同时力求打包销售。
13、二选一法则：你是带一瓶回去？还是带两瓶回去？你是申请一张VIP卡？还是先用用产品？
荣格产品示范讲解：
洗手液示范：
一、准备用具：荣格洗手液一瓶、A公司洗手液一瓶、舒X佳香皂一块、试纸、鞋油、三个实验杯、镊子一把、荣格免水洗手液一瓶、PH试纸
二、产品实验：
1、三杯清水分别放入两种洗手液各两滴、香皂两片，摇匀观察水质和浓度。稍等片刻后，先做酸碱检测
2、用PH试纸检测酸碱度，两种洗手液均属弱酸性，水质都较清澈，但从泡沫看浓度，荣格的大于A公司一倍。香皂显碱性且水质浑浊。分析香皂这种现象的原因：主要成分石油提炼后的付属品，本身就是污染成分，刺激皮肤，洗后又干又涩，促使皮肤老化；而荣格洗手液洗后，感觉软、保湿、美白，易冲洗、无异味。
3、洗手液的去污力和异味效果：将同量鞋油抹在朋友两只手背上（现场互动），各滴洗手液一大滴分解鞋油，荣格洗后的手背散发着淡淡的清香，而安利洗后的手背还有一股异味；再把两块擦后的脏布分别放在实验杯摇动，观察荣格洗后的布子是又白又亮，A公司的不及荣格的洁白纯净。
三、荣格洗手液的成分与功效：
1、中草药精华：芦荟精华——消炎、杀菌，深度保湿；洋甘菊精华一一防敏；薰衣草精华一一美白、收敛，抗疲劳，调节油脂分泌。被人们称为“芳香药草之后”和“香草女王”的美称。
2、瑞士生产的高科技产晶DP-300食品级的除菌抗菌剂。不仅对皮肤没有任何刺激和损伤，而且还有保护作用。
3、用途广泛：除了洗手、洗脚，配上免洗，改善手气、脚气、男科、女科等必备消毒用品。
（1）、两款洗手液有机结合，如果真菌引起的脚气，用洗手液温水泡洗双脚，擦干后涂抹免洗4到5次基本恢复正常，如果肝脏不好，或者缺乏VB引起的配上调肝脏的，和B族效果显著。不像药店的脚气水、药膏之类的药物，不仅得不到改善，又干又涩。损伤皮肤。
（2）、男女生殖系统的消毒杀菌剂，如果女士炎症、外阴瘙痒现象，用洗手液清洗（使用温开水）塞上大蒜精油，后涂免水洗手液4-5次彻底改善。如果用医院的洁尔阴等洗液，碱性大，不仅得不到改善，甚至打破了酸碱平衡，导致皮肤受损，细菌再次滋生，炎症更加厉害。
四、免水洗手液的优势：目前市面上没有第二家能跟荣格免水洗手液相媲美，专家最新配方，食用级的杀菌剂，弱酸性和皮肤非常吻合，在保护皮肤的前提下，有效杀灭细菌300多种。当下有多大的市场，人人随时随地都要用。一瓶50克仅售6.8元。市场空间巨犬，进入千家万户，人人必备。
五、性价比：荣格的洗手液14.8元／500ml，0.03元/ml;大约用5个月， A公司的42元／250ml，0.17元/ml.价格是荣格的5.6倍。一块舒X佳香皂售价4.2-5.2不等，三口之家大约用一个月。
洗洁精示范
一、准备用具：荣格好洁净一瓶、A公司同类产品一瓶、市面洗洁净一瓶、三个实验杯、三把小铁勺、食用油一小瓶、酒精灯一盏、火机一个、两瓶稀释好的洗洁精、市面的洗洁精不易稀释，稀释会变质。
二、产品实验
1、三个实验杯放等量的水，三把小勺各滴入四滴食用油，分别滴入适量的洗洁精，邀请两人互动帮助清洗油勺。
2、观察效果，荣格的要稍清澈于A公司的水质，小勺两到三下都冲洗的干干净净，省水、省时、省力；而市面洗洁精的油勺仍然有残留物，要想冲净需要持续五分钟。不仅费水、费钱，造成地表污染。
3、三个小勺分别滴入三滴洗洁精原液，分别用酒精灯烧，荣格的无烟，无气味，勺内白色；A公司的冒出黑烟的同时散出难闻的气味，勺内变黑；市面的同样冒出黑烟异味，勺内变黑。实验表明，荣格的非常环保安全。
三、分析成分与功效：
1、荣格洗洁精：日本、马来西亚进口从茶皂树中提取的表面活性剂，降解油污；芦荟精华，芦荟是护肤圣品，能消除粗糙皮肤，使皮肤保持湿润，富有弹性和光泽，柔润光滑；金银花，清热解毒，养肝排毒；降血脂。瑞士进口食用级DP-300广谱杀菌剂，有效灭菌，高效安全。不仅如此，浇花、喷花都可以是植物更加茂盛，。（各地市场伙伴
如果有将近枯萎的盆栽，可以滴上两滴在浇花的水中，效果都非常好）。
2、市面洗洁精的危害：据吉林卫视跟踪报道：吉林省轻工质检中心对市面八种洗洁精进行检测，里面均添加了苯、磷和化学香精，它出于化工产品，本身就是污染物，对人体特别有害。这些残留物在体内积累到一定的时候，就会发生突变，这些发生突变的有害物质，会危及到眼睛和骨髓，易诱发癌症和白血病，可以引起老年痴呆、儿童发育
迟缓，不孕病。这种产品，在国外40多年前就已停止使用了。它还含有磷，磷有很强的去污力，但对环境有很大的破坏作用，因为磷可以促使藻类生长，夺取水中氧分空间使鱼虾大量死亡，使水变浑，变臭，生态环境的好坏，，关系到人类的健康，在发达国家含磷的去污品是禁止生产、使用的。
四、价格分析：荣格好洁净是超浓缩，400ml／瓶，零售价为14.8元，0.037元/ml.用1：8的比例配水使用，至少稀释8瓶，1. 85元/500ml。
A公司：一升46元，0. 046元/ml.可稀释18瓶，每瓶2.6元。市面洗洁精：每瓶在3-7元不等。
洗衣液的示范
一、准备用具：荣格洗衣液一瓶、A公司洗衣液一瓶、洗衣粉一袋、三个实验杯、试纸、酚酞、鞋油、白纱布两块、镊子一把、酒精灯一盏、火机一个、抽纸。
二、产品实验：
1、三个杯子放入等量的清水，两瓶内分别放入两滴洗衣液，一杯放入少许洗衣粉。摇匀观察水质和浓度。稍等片刻，先做酸碱检测。
2、PH试纸检验酸碱度：荣格的呈弱酸性，A公司的呈弱破性，洗衣粉呈强碱性。再各放入酚酞观察，再次确定酸碱度。荣格和A公司的水质都没有变色；洗衣粉水已变红，说明显碱性。红色的洗衣粉水保留，后续使用。
3、去污实验：
方法一：在两个杯盖上分别放上鞋油少许，分别用A公司和洗衣液分
解冲洗，荣格的用一小杯水冲的千干净净，而A公司的需用两杯水才能冲洗干净。说明荣格的省水、省时、省钱。
方法二：准备两杯清水，等量鞋油分别抹在一位新顾客两手背上，分别滴入两滴洗衣液分解。荣格的分解要快于A公司的，用白布擦拭，将污染的白布放入实验杯摇动十次左右取出，荣格的又白、又亮；而A公司的仍然有一点污印，甚至整体看也没有荣格的白亮。
三、分析成分与功效：
1、高效去污：采用进口的超浓缩去污因子09，复合型去污因子、茶皂树提取的植物活性物、AES阴离子表面活性剂，织物纤维防垢剂、污垢悬浮剂、全面渗透深层纤维组织，自动清除顽固污渍及纤维结石，保护衣服纤维。
2、柔顺护理：进口柔顺抗静电因子，能延缓纤维老化，恢复植物天然弹性，使衣服不起球，去皱，抗静电、蓬松顺滑，更耐久如新。
3、强力除菌：第一种是我们大家都知道的用于医疗器械的杀菌剂，瑞士进口DP300，还有两种杀菌剂是可以添加到食品当中的，食品级的，而且可以杀死萨斯病毒的叫“十二烷基甜菜碱和脂肪米硫酸钠盐”。所以我们的洗衣液可以杀死300多种细菌和病毒，大家可以做一下这样的实验：用我们的洗衣液稀释后脚气连泡几天就不痒了。这一点是任一
家公司做不到的。和知名品牌比，不仅纯植物、环保，除菌力、去污力、不褪色、柔顺度都比它强，价格还比它便宜几倍。这就是我们荣格产品的高品质低价位。
4、、增色功能：采用进口国CBS-X增色剂，这种增色剂是从植物中提取，是洗涤用的最优秀的荧光增白剂，对纤维素纤维、聚酰胺蛋白纤维具有良好的增白效果，其高浓度的产品对棉布增白相当于普通荧光增白剂的2.7倍，使衣服洗后不退色，保持更加艳丽，混洗不染色。
5、、超浓缩，多用途：采用进口超浓缩因子，是其同类产品的2倍，是普通洗衣液的4倍，可适应任何衣服，可谓省水、省时、省力、省钱。
6、保护皮肤：内含有芦荟精华，通过衣服芦荟能渗透皮肤，滋养皮肤，防止皮肤瘙痒，过敏等现象，并且PH值呈弱酸性，是适合于皮肤的PH值，安全可靠，无任何副作用。
四、价格分析：一瓶荣格洗衣液29元／l公斤，三口之家可用5个月，新会员每月仅花5元钱，相当于一小包洗衣粉的价格；安利洗衣液一升85元，价格是荣格的2.9倍。一瓶安利洗衣液的价格能买三瓶荣格洗衣液，浓度大了一倍，相当于6瓶。
【建议】组合销售：洗衣液，衣领净，漂白水，除厕净等洗涤产品少不了，分别处理不同的衣服状况。有不同的使用方法，洗衣液稀释后，放入干的衣服，泡至十分钟左右洗涤效果更佳；衣领净是干着喷后起到预洗，然后放入水中衣领对折轻轻搓洗4-5次即可；不易皱褶破损；漂白水是处理顽固污渍、包括血渍，衣服过水后放入漂白水，同时加入少许洗衣液，洗过的任何衣物非常靓丽。
洗发水的示范
一、准备用具：洗发水，护发素，倒模，一盆水）
二、产品实验：
1、让朋友提供两跟长发（互动），一根没有洗过、护过的易拉断，没有弹性。另一根从发梢到发根用洗发露，彻底打开毛鳞片，然后冲去，用护发素从发根到发梢来回按摩，慢慢合拢毛鳞片，然后冲洗，拉动时看到头发特别有弹性，有光泽。实验说明：洗发水能彻底打开毛鳞片，把污垢完全清除，使用护发素特别重要，她是把毛鳞片慢慢合
拢，这样有效锁住头发的营养和水分。三到五天不流失。如果不用护发素就好比打开的门没关上，也就是头发的营养全被流失掉了，所以洗、护不分家。如果烫发、彩染等情况就建议用倒膜。
三、洗发水的主要成分和作用：
1、芦荟提取液：具有丰富的营养，是天然的保湿剂具有去头属、止痒、防脱和断发及促进头发生长等作用，治疗问题性头发有特效。
2、甘油：是强保湿剂，甘油可以吸取空气中的水份给皮肤保湿，也能将皮肤中的水份锁住，不让它流失。
3、人参提取物：有止痒、营养、加强养护的作用，形成柔润的保护膜，帮助改善枯黄开叉的发质。
4、霍霍巴油：防止头发干燥损伤，治疗脱发，溶去过多皮质促进头发健康生长，清洁头皮，令头发恢复活力光泽。
5、油：润发保养发根，抗氧化，保护共部皮肤。
6、甜橙油：富含活性脂质氨基酸复合物，能深入发丝内部，补充脂质、蛋白质、水分，还能平衡酸碱值，帮助形成头发胶原蛋白（D薰衣草：平衡头皮油脂分泌，薰衣草独特的香味会让头皮神经放松，舒缓头疼与相关神经紧张引起的疼痛，并有净化皮肤抗感染，消炎杀菌等功效。
7、活性阴离子：针对头皮屑过多的消费者，荣格公司采用最新的配方，制成的银离子去头屑洗发露，其中的功效成分是活性银离子。活阴离子具有良好的杀菌效果，瑞性士进口的特效杀菌剂-DP-300，更增加了去屑的有效果。
四、护发素的主要成分
1、芦荟精华液：具有丰富的营养，是天然的保湿剂具有去头屑、止痒、防脱和断发及促进头发生长等作用，治疗问题性头发有特效。
2、阳离子：头发通常带负电，阳离子与负电相吸，起到抗静电，改善梳理性等效果。
3、霍霍巴油：防止头发分叉干燥损伤，防止脱发，使头发柔软光滑。
五、倒模的成分：
1、维他命原B5:具有强效保湿效果，易于吸收渗透及浸润肌肤皮面角质层，使肌肤柔软保持毛发中的水分，营养毛发，抗干燥、分叉，头发光滑不易缠结，抗紫外线，防硒对头发起到保护和修复的作用。
2、有机保湿硅油：具有良好的稳定耐湿性，疏水性、润滑性和储存稳定性，能使头发滑爽，不粘并具有疏水保护性能，可保护头发正常透气性，无刺激，不会引起过敏，令发质柔软泽。（一句话：修复已受损的毛鳞片）。
3、使用方法：洗发后用护发素从发根到发梢按摩1-2分钟后冲洗；倒膜同样按摩1-2分钟后特别针对烫发、彩染等），用热毛巾或者电热帽热敷5分钟，用水冲去即可。使头发柔软、顺滑、靓丽动人。
4、价格分析：中瓶洗发水33元/400g+（护发素）20元/230g=53元，如果33元+40元/300g（倒模）=73元，相当于进理发店傲了一次营养。750ml洗发水仅售58元。与其他公司价格比较：海X丝洗发水：400ml-59元，750ml---98元，A公司：300ml----52-64元，无X极：300ml--42-49元，750ml-95元，P公司：250ml----34元-38元。无X极护发素：200m卜-43元
亮肤素的示范
一、准备用品：亮肤素一瓶，按摩膏一瓶，荣格润肤露一瓶，安利润肤露一瓶，荣格沐浴露一瓶。
二、产品实验：
邀约一位朋友现场体验，压出一定量亮肤素在手背上全身可用，男女皆用），轻轻拍打，打圈按摩，引导：一是凉爽特别透气，观察深层的污垢和老化的角质完全清除，同同时水分相当充足，用水冲后皮肤立马显得白、亮、细、滑、软。呈弱酸性，可快速去死皮，有效促进表皮细胞的新陈代谢，同时能舒解压力，柔软身体肌肤，降低疲劳感。
三、产品功效：反问配合的朋友和现场的朋友为什么亮肤素有惊人的效果？回答一一除了100%芦荟精华液外，还有号称五大桂冠成分：①南韩卡波树提取液：迅速乳化皮肤中的垃圾，增加皮肤的透明度；②果酸：分解角质层死亡细胞间的连结，彻底清除死皮；③肌肤特效修护因子：分解滞留毛孔的残物，及时修复肌肤受损细胞；④金缕梅提取物：深层清洁、抗自基、抗衰老，调节油脂分泌，保湿及白，修复受伤皮肤；⑤香薰油：迅速渗透到皮肤深层，强烈激活细胞使皮肤得到再生。
四、分享与价格分析：我出门随身带，随时跟朋友分享，几乎没有拒绝的。江苏一朋友只销售亮肤素，一个月晋升主管。打遍天下无敌手。230克仅售38元，零售价0. 16元/克，全额报业绩；P公司的用后感觉干涩，30ml，零售价180元，6元/ml，是荣格37.5倍的价格。
五、体验按摩膏：按摩10分钟左右冲洗，感觉细腻滑润，散发着淡淡的芦荟清香。300克，仅售48元。0. 16元／克。P公司的没有荣格的细腻和保湿．90ml售价318元，3.53元／ml元。价格是荣格的21.9倍
六、体验润肤露：保湿、润泽、不油不腻、清淡无异味，男女皆宜，呈微酸性。320g仅售29.8元。0.09元／g．P公司的没有荣格的吸收和保湿效果好，显碱性，lOOml售价28元。0. 28元/ml.价格是荣格的3倍多。
【建议】组合销售：我们的房子一段时间需要大清除，我们的身体更需要及时清理，建议一周一次大清洁，从脸到脚，一个简单的流程：亮肤素一按摩膏（女士面部）一一沐浴露一一润肤露，皮肤光滑细腻，止痒且抗疲劳。经济实惠，效果非凡。我们的产品抗氧化，抗衰老特别好：用一点亮肤素放入洗衣粉的实验水中，立即抗氧化变白；也同样用一点免水洗手液放入洗衣粉的实验水中，轻轻一摇立马抗氧化变白。
维生素C的示范
一、准备用具：荣格VC -瓶（粉末一片），P公司VC -瓶（粉末一片），大米，碘酒，实验小杯两个。
二、产品实验：两个小杯分别加入少量的水，再放入10几粒大米，各放两 滴碘酒，水和大米变色变质，相当于体内有了（毒素）自由基，各放入一点vc，水和大米立马还原变清变白。说明身体的毒素己解除，增强了免疫力。大家知道VC的确是一种强抗氧化剂，但是，医院或者药店的大都是化工合成，不仅不能多用，而且不小心超量会中毒；其他直销公司的又太贵，要想安全还要省钱就选荣格vc。
三、价格分析：荣格100片零售75元；0. 75元／片；A公司200片售价347元，每片1.7元。价格是荣格的2.2倍
四、作用和适合人群：在当今恶劣的环境下vc越来越重要：
1、污染的环境下会造成暗斑、色斑、晒斑等人群。
2、常吸烟、饮酒或常在严重污染区生活的人。
3、牙龈经常发炎出血、精神压力大、情绪易波动的人。
4、常用避孕药的女性、怀孕与哺乳气的女性、体内缺血缺铁的人，并能促进铁质钙质吸收。
5、尤其是增强免疫力、抗坏血病。（如果感冒发烧，VC四片，大蒜精四粒，蜂胶四粒，芦荟果肉半包到1包，每天三次，大量喝水，当天退烧。
独一无二的一一一一一荣格壳聚糖
1991年世界卫生组织将壳聚糖与蛋白质、脂肪、糖、维生素、矿物质并列称为人体六大生命要素。壳聚糖素不是药，但它能起到药物所达不到的功效。它具有神奇的生理调节机能和生物活性作用，唯一可被人体降解吸收的纤维，唯一带正电荷的动物纤维。身体的自由基都是负电荷，正是正负相吸原理把毒素吸出体外，市场前景非常广阔。下面看一个实验
一、准备用具：壳聚糖一瓶，白醋一瓶，墨汁一瓶，小实验杯两个，吸管一个。
二、产品实验：
两个小瓶放入等量的温水（与身体温度基本吻合）分别放入水的三分之一白醋，说明身体处在酸性体液中，一个杯子加入壳聚糖一粒，发现它的粘附性，然后，滴入一滴墨汁，墨汁相当于吃进体内的瓜果食物等的残留毒素，摇匀之后发现水中出现块状，说明壳聚糖的吸附功能，把毒素包裹住了；另一个没放壳聚糖的杯子的墨汁很均匀的分布在水中。
三、壳聚糖的功效和作用：
1、壳聚糖与高血压：有效清除血管壁表面的脂肪沉积物，从根本上调制高血压。
2、壳聚糖高血脂及心脑血管：利用带正电荷的特性来吸附、冲刷血管上的脂肪沉积物，同时调理动脉硬化。
3、壳聚糖与骨关节：促进关节润滑液的分泌，增加骨膜的保护功能，提升骨的弹性。
4、壳聚糖排毒、抗衰老：有极强的吸附能力，吸附体内各种垃圾、废物，如：血脂、氯离子、胆汁酸、比重大于5的重金属（铅、砷、汞等）、化学色素、农药等自由基、抗衰老
5、壳聚糖与糖尿病：糖尿病人一般是酸性体质，壳聚糖是碱性食品，他能改善酸性体液，修复、再生胰岛细胞，提升胰岛细胞的数量级活性，是血糖下降。
6、壳聚糖与肠胃：迅速与微酸结合，形成胶状物质附在胃壁上形成保护膜。壳聚糖是粪便最佳稀释剂，一克壳聚糖可增加粪便容量5-7克，吸附倡导毒素。
7、壳聚糖与肝病和肿瘤：能促进肝炎病毒抗体生成，抗肝炎，修复受损肝细胞。清除肿瘤毒素、杀伤肿瘤的淋巴细胞，抑制肿瘤转移、减少放化疗产物对身体的毒副作用。
四、荣格壳聚糖的亮点：荣格壳聚糖的含量高达97%，其他公司的均在9090左右，低于8590只能用于动物饲料，用在人体中毫无效果，含量每高一个百分点，功效提高一百倍，所以含量很重要。
荣格壳聚糖是唯一分子量最小于1-5万，低分子量的壳聚糖，极易被人体吸收利用。其他公司的其分子量可达100万以上，他的吸收率可想而知。
五、性价比：一瓶壳聚糖100粒售价132元，每粒0.25克，5.29元／克。X狮100粒，售价199元，每粒0. 15克。13. 27元／克。价格是荣格的2.5倍。
朋友们：以上实验仅仅代表了荣格产品的一小部分，我们的产品款款可以比，样样可以验，款款是精品。实验证明荣格产品是高品质，低价位，多元化的产品结构，潜力巨大，市场无限。实验真正产生业绩的重要方式，所以我们要嘴勤、手勤，讲出市场，做出业绩，祝荣格家人早日成功！实现我们的荣格梦、中国梦！
温馨提示：以上产品5元钱办荣格会员卡，享受10%—30%返利，积分终身累计
荣格,五元办卡，消费省钱，分享赚钱，老有所养，产品高品质超市价格，选择荣格，健康、美丽、财富应有尽